En el post anterior abordábamos el futuro de Digital+ a partir de las previsiones de la CMT para las diferentes tecnologías de distribución de televisión. Quizás, y con independencia de que la TV por satélite tenga sus contras y una difícil coyuntura de crecimiento, lo que la CMT no terminaba de observar es que el dominio del 50% del mercado de la TV de pago y los acuerdos estratégicos de Digital+ con los principales proveedores de contenidos -incluido el fútbol, que todo indica que seguirá viéndose en la plataforma-, permite poner aún en valor su oferta. Lo que le falta a buen seguro es una estrategia comercial más eficaz, como también apuntábamos en el citado post.

Dos movimientos significativos se han producido estos últimos días. El primero, de la todopoderosa Telefónica. Ha decidido regalar Digital+ en su oferta de TV por móvil a todos sus clientes de Movistar durante 1 año. En EL MUNDO se aventuran en la afirmación de que esta estrategia es producto de las negociaciones que la operadora mantiene con Prisa para su adquisición. En cambio, creemos que esta medida es fruto de la situación de crisis que se está atravesando y de la que ni siquiera Telefónica se salva. ¿Alguien pensaba que Telefónica llegaría a bajar el precio de su ADSL? Impensable, ¿verdad? Pues ahí tenemos otro movimiento muy indicativo de cuál es la situación.

De forma que, con independencia de que Digital+ pase a manos de Telefónica y Vivendi, o de que se integre como un canal de distribución más en un holding constituido a dos bandas por Prisa y Mediapro, lo que sigue siendo incuestionable es su valor: la estabilidad de dos millones de hogares a los que llega su oferta. ¿Cómo crecer? Desde luego, con un paquete premium total a 65 euros/mes, difícil… Lavariable precio es una de las más sensibles para el consumidor, si no es la que más, y Digital+ nunca ha sido partidaria de tocarla a la baja. Seguramente, imbuído por el espíritu monopolístico de su matriz, su estrategia ha sido sangrar paulatinamente un poquito más a sus clientes.

Sólo así se explica que incluso comprando (que no alquilando) su descodificador de alta definición iPlus, no haya rebaja en la cuota mensual. Es más, lo que hubo fue una rebaja gubernamental del IVA de la televisión digital de pago, que Digital+ aprovechó para mantener las mismas cuotas, propiciendo mayores ingresos directos a la plataforma. Jugada maestra que, como digo, ha sido sistemática en los servicios ofrecidos por Digital+ a lo largo de los años.

Por tanto, Digital+ sigue siendo un activo con valor… Ojo a su penetración a través del móvil y a su posicionamiento estratégico en todas las operadoras… Lo que quizás necesite sea un verdadero revulsivo, de la mano de un Vivendi o de un News Corp., que aporten una visión estratégica diferente a la seguida durante estos últimos años, que como evidencian los datos ha tocado techo. ¿El fin de Digital+? Apostamos porque su oferta seguirá en los hogares, pero queda meridianamente claro que ha llegado el momento de reinventarse o morir.

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